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集成商创业者:软件为王的时代已经到来
更新日期:2015-10-23  访问量:1379

 深圳一直是创业者最喜爱的地方,因为深圳是一个充满梦想、活力和机遇的城市,不管是创业环境还是政策,就创客而言,相对其他城市要好很多,而南山更是创业者的集结地。

  而在安防界,如果要问现在最危险的是什么,莫过于现在成立安防公司相信大家都知道安防界最美好的时代已经过去,就如同新婚的小夫妻,蜜月已经过去,剩下的就是柴米油盐酱醋茶,在这里发生碰撞和争吵是不可避免的。对安防集成商而言:设备商进入集成市场,甲方对设备更加了解,这两个因素导致集成商面临着巨大的困境。而在这种环境下,可以说没有多少人敢建立集成商,但偏偏就有那么一些人依旧选择进入安防市场,而且从事的就是安防集成商!现在建立集成商公司,是否会走向一个下坡路了?带着这个疑问,a&s的编辑采访了佘总。
  与佘总见面的地方是在他公司,其实更确切的说法是在居民楼,很普通的一个两房一厅,可以毫不犹豫的说,一眼就能看完整个公司。办公面积虽小,但员工的工作热情并没有因为工作环境而冷淡,反而时不时讨论产品综合性能等相关事宜。
  做集成商,必须有资本!
  佘总的安防经历相对来说比较丰富,曾在某安防媒体做过编辑,后来受聘于某安防集成商,在安防企业中,做过业务员、工程师等职务,可以说是安防集成商所经历的,他都有一一经历,在去年一年内,通过自己的努力,他给公司带来上百万的营业额,同时掌握了大量的优质客户资源,在这种情况下,佘总才成立了现在公司。
  对于小型企业来说,它不必像大型企业一样,什么事都得谨慎谨慎再谨慎,小型企业具有对市场敏感、动作灵活、专注性更高等优点。当然,专注度高不一定就能产生效益,还必须有一定的资本,而资本中,最重要的是人脉资源。
  据佘总称,目前手中有约两百家客户资源,由于是初创公司,会对客户进行分类,对于从来没有出现任何不愉快合作的客户优先提供服务与合作,而在某些项目上,会根据公司安排,把相应的项目介绍给其他集成商,或与其他集成商达成合作协议,这些方法不仅可以快速与其他集成商达成良好的关系,同时可以帮助自己快速发展。
  从初创公司而言,特别是在安防领域,本地集成商一般会被称为“地头蛇”,而外来集成商想“撬开”当地集成商市场,几率相当小。而初创公司更是要不断建立自己的关系网,就算手中有大量优质资源,还是要与本地集成商达成一定的合作,只有生存问题解决了,才能更好的谈发展。
软件为王的时代
  现在安防逐渐进入IT领域,而很多传统集成商还停留在模拟时代的工程——仅仅会安装设备,而对于设备是否能发挥出最大的效益,这些不是他们所关心的。而佘总在接受采访时称:目前很多历史工程中,硬件设备可以满足基本需求,但随着时代的发展,安防并不是停留于监控,同时还可以帮助企业运营等,特别是物流等企业,如果重新建设相关的安防系统,将会造成大量的浪费,在这种情况下,从软件入手,通过修改相关的平台软件或更换平台,从而满足目前的使用需求,对于甲方而言,不仅可以满足自己的使用需求,同时可以给甲方省下大量资金。在谈及最近的工程项目中,佘总称软件集成已经占总工程比重的80%,而对于设备方面,佘总说:目前安防行业的设备市场已经饱和,集成商有很多的挑选余地,并不一定要用某一品牌才能做到高大上,而是要满足客户需求,这样的设备才是最好的。而在满足客户时,最重要的就是软件服务。
  软件并不同于硬件,硬件售价始终是越来越低的,并且有高昂的成本价,而软件方面,硬件价格基本可以不考虑或仅占小部分,软件只要没有被其他人破解了解核心编码等问题,软件价格很难下降,只要做到贴合用户的实际需求,完全可以做到躺着挣钱。
  集成商未来之路
  随着安防市场的洗牌的持续发酵,许多安防企业都面临着被淘汰的可能性,在这种情况下,对安防企业即是挑战也是机遇,通过洗牌,可以快速有效的把没有技术和资本的企业淘汰出去,而留下的企业可以快速的占领市场。
  而对于安防集成商而言,不管是设备商进入集成系统,还是用户直接对接用户,最终是为了去中间化,以得到最大的利润点,但不可避免的是,此类设备商最终目的是出售设备,而不是解决用户需求,同时,如果没有针对用户进行定制化的开发,设备商最终只是建立了一支“水电工”,对已经深入行业的集成商而言,产生的影响并不会过多。而集成商为了更好的发展,则必须深入行业,了解用户的需求,针对具体用户开放出相应的平台,才能更好地坚固集成商地位。   
                                        文章来源:安防知识网
 
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